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我们 ABOUT + 公司概况
里斯与特劳特,用定位致力于品牌战略 
朱与王定位传播,用定位专注于地产营销
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公司定位:
用定位战略聚焦地产营销的传播公司,致力打造中国最擅长定位战略营销的传播公司。
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公司人员:

公司核心人员专研定位战略理论近10年,在中国一线知名地产广告公司工作均超过10年,深悟定位战略理论,并有近20个成功的地产定位战略营销案例,公司核心人员多年专注服务万科地产,华润地产等中国一线地产品牌,公司核心人员创意作品,曾数次在国内广告奖项斩获大奖。公司其他人员,均来自中国一线房地产广告公司,均有一线地产项目服务经验,地产经验丰富。
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我们只服务3类客户:

全国一线知名地产品牌,地方一线知名地产品牌,对地产营销有更高要求的房地产品牌。
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关于定位战略:

1969年,艾尔·里斯与杰克·特劳特一起在美国第一次提出了“定位”观念。此观念一经提出,就迅速在广告界与营销界掀起了热烈的反响。至上个世纪80年代,菲利普·科特勒更将定位观念引入营销,提出解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 (产品、价格、分销、促销)是定位战略战术运用的结果。

2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理,而是艾·里斯与杰克·特劳特所提出的“定位”。 
 
 
我们 ABOUT + 公司观点

先有战略定位,后有广告
先有战略定位,后有品

 
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1、企业形象与品牌形象,不是决定顾客购买的核心要素。定位,才是决定购买的核心关键。
 
顾客不会因为广告形象的好坏,就去购买某品牌。真正决定购买的,是定位。品牌通过独特的定位战略,在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,这样,当顾客有需求时,该品牌才会成为首选。如顾客一想到去屑洗发水类别,就想到海飞丝,想到超控性能最好的豪华车,就想到宝马等,都是比较经典的定位案例。
房地产属奢侈品消费范畴,总价高,消费者购买时趋于理性,如果没有核心的差异化价值,仅仅一个所谓的视觉形象,是很难吸引客户选择购买的。因此,缺乏定位的品牌形象很难持久,缺乏销售力,想通过塑造品牌形象,促进销售显然是不妥的。
因此,必须先有定位,再有广告;必须先有定位,才能建立品牌。
尤其是房地产项目,投资金额大,开发周期长,回款速度慢,产品的被动性(不便更改、不可移动、不可重复),产品定位或营销一旦出现问题,销售任务将很难实现,因此,拥有准确定位是赢得竞争的重中之重。
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2、没有定位的地产营销,推广主题与品牌形象经常更换,营销高成本,低绩效。有定位的地产营销,推广核心与品牌视觉统一持久,营销小成本,高绩效。
 
没有定位的地产营销,为了制造新鲜感与关注度,推广核心与品牌形象随意更换,导致传播的混乱与认知的混淆。根本原因,是因为没有清晰的定位战略,才不知道该说什么,该坚持说什么。科学的营销,应该是持续累积效应,建立在定位之上的营销,才能规避经常更换核心价值与视觉形象,造成传播成本的加大、传播效果差等一系列问题。
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3、与多数只提供创意设计的传播公司最大区别:我们专注定位营销与定位创意,先理清定位战略,再引爆定位创意。我们提供更专业、更有深度的营销服务。

 
不是一张修的漂亮的画面,就能解决项目营销问题,也不是一句有感觉的广告语,就能扭转营销的局面。在竞争惨烈的时代,在地产专业化程度越来越高的时代,在绝大多数地产推广公司只能提供创意设计服务的时代,我们坚持用风行全球多年的“定位“理论,从定位战略制定,到战术传播创意引爆,从根本上来帮助解决房地产营销问题,提高销售业绩,精准、快速、低成本的建立地产品牌。
 
 
 
我们 ABOUT + 我们的团队
朱德忍
总经理/总策划
从业时间12年,广告专业出身,研究定位战略理论十年,定位营销理论与地产实践专家,尤以定位策略及创意见长。
 
获奖作品:
万科壹海城《肥铺》系列获得2013年中国4A金印奖唯一地产类广告获奖—平面类铜奖,深圳地产广告第一次获得金印奖。
 
曾服务项目:
万科地产:深圳万科壹海城,惠州万科双月湾,大连万科魅力之城、海港城、万科品牌,沈阳万科柏翠园、万科品牌,天津万科金域蓝湾等
华润置地:深圳华润城、华润蓝山,威海华润威海湾九里,临沂华润中心
其他品牌:深圳来座山,东莞三正卧龙山一号,合肥安徽国际金融中心,恒大中心等
 
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王海生 
创意群总监/视觉艺术总监
从业时间13年,艺术与视觉专业出身,研究定位视觉、创意及定位理论多年,对多项艺术类别有多年研究,艺术功底深厚,尤其善于将纯艺术运用于当代商业设计。
 
获奖作品:
2006年万科第五园《骨子里的中国》系列获第十三届中国广告节中国广告长城奖房地产平面类金奖,第十六届广州日报杯房地产平面类金奖,并入选《龙吟榜》《中国房地产广告年鉴》。
2013年,万科壹海城《肥铺》系列获得中国4A金印奖唯一地产类广告获奖——平面类铜奖,深圳地产广告第一次获得金印奖。
 
曾服务项目:
万科地产:深圳万科第五园、万科东海岸、万科壹海城、惠州万科双月湾、大连万科海港城、万科品牌、沈阳万科品牌、天津万科金域蓝湾等
华润置地:深圳华润城、华润银湖蓝山、威海华润威海湾九里、临沂华润中心等
其他品牌:深圳来座山、东莞三正卧龙山一号、合肥恒大中心、云南高天流云等
 
我们 ABOUT + 公司动态
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案例 PROJECT + 万科兰乔圣菲
万科兰乔圣菲
 
项目类别:城市资源型别墅
竞争机会:相比郑州其他本土别墅,万科兰乔圣菲自2003年,万科将其从美国移植到上海,经历
                  13年,从上海,沈阳,长春、广州、佛山、深圳、新疆•••••• 万科•兰乔圣菲,早已成
                  为中国高端别墅的经典品牌,这正是兰乔圣菲与郑州本土别墅品牌的最大区别
定位方向:开创郑州首个中国高端别墅经典品牌
项目定位:绿博中央  中国高端别墅经典
广告语:兰乔所在,人杰在 
案例 PROJECT + 万科魅力之城
万科魅力之城
 
项目类别:刚需型高层产品
竞争机会:作为郑州航空港区的一个刚需型楼盘,与周边竞品相比,项目地段,产品类型,户型
                  区间,价格,客户群都面临严重的同质化,我们有一个机会点,就是2014年,2015年
                  都是航空港区的销冠楼盘,因此,我们以此机会点,为项目重新定位
定位方向:开创空港最受欢迎的楼盘品牌
项目定位:空港更受欢迎住区
广告语:有魅力,更受欢迎 
案例 PROJECT + 万科大都会
万科大都会
 
项目类别:大型多业态综合体物业
竞争机会:作为郑州二七新城400万方规模的超大型多业态的综合体,万科大都会体量最大,生活
                  配套极为丰富,这也是我们与其他竞品最大的区别,由此,开始为项目定位,梳理项
                  目最核心的差异价值
定位方向:开创郑州首个超级资源型楼盘品牌
项目定位:二七封面  超级生活都会
广告语:超越平凡生活 
案例 PROJECT + 普天合电WORLD
普天合电WORLD
 
项目类别:新能源汽车综合体物业
竞争机会:作为合肥唯一的新能源汽车综合体,项目有着无与伦比的先天性优势,项目定位显而
                  易见
定位方向:开创合肥首个新能源汽车综合体新类别
项目定位:中国合肥  新能源汽车科技园
广告语:驱动世界向前
 
案例 PROJECT + 武汉/万科花山紫悦湾
武汉/万科花山紫悦湾
 
项目类别:住宅物业
竞争机会:项目最大差异化价值,位于武汉花山生态新城核心区,紧邻区域内严西湖及湿地公园
                  等自然资源,且离光谷较近,主力客群为在光谷工作的精英,我们的对手是光谷城区
                  楼盘,针对光谷城区环境的拥挤,社区密度高,环境差,房价高等问题,我们环境更
                  好,有湖,有湿地公园,有山,我们置业门槛更低,因此提出城市中的有机生活这一
                  定位。
定位方向:开创武汉有机生活住宅新类别
项目定位:大光谷首个有机生活城
广告语:湖山湿地间,有机好生活
 
案例 PROJECT + 合肥/合肥中心

合肥/合肥中心


项目类别:写字楼物业
竞争机会:项目最大差异化价值,位于合肥南一环中心,且一环内没有其他写字楼在售,地段极
                  为稀缺,我们竞争对手主流在政务区,滨湖新区(合肥2大最好区域),这里集中知名
                  地产品牌开发的写字楼,如华润,恒大等,我们如何突围?我们发现一个现象,合肥
                  写字楼命名一般为某某中心,某某中心,而这些叫中心的写字楼又不在真正的中心,
                  因此,我们定位真中心,将竞争对手重新定位为“伪中心“。
定位方向:开创合肥真中心写字楼新类别
项目定位:合肥真中心超甲级商务地标
广告语:全球商务,必须真中心
案例 PROJECT + 佛山/美的鹭湖森林度假区
佛山/美的鹭湖森林度假区

项目类别:旅游地产
竞争机会:项目最大差异化价值,近万亩原生山湖,有近30项当下最领先的旅游度假配套,我们
                  的竞争对手多为单一性主题旅游度假区,如温泉度假区,高尔夫度假区,我们是配套
                  最全的旅游度假区,因此,我们针对竞争对手的配套资源单一,度假体验不全面等问
                  题,提出全系度假定位,满足全家全龄全面度假体验。
定位方向:开创全系度假物业新类别
项目定位:南中国首个全系度假王国
广告语:让度假更痛快




































案例 PROJECT + 合肥/祥源城
合肥/祥源城

项目类别:
城市综合体物业
竞争机会:项目最大差异化价值,位于合肥高新区正中心,且靠合肥市区唯一的蜀山资源,更位
                  于蜀西湖畔,拥有城市中心+稀缺湖山的大型综合体物业,我们的竞争对手有的位于中
                  心,但没有湖山,有湖山的,又不在中心,因此我们提出超级资源综合体类别。
定位方向:开创合肥超级资源综合体新类别
项目定位:合肥硅谷 超级湖山生活城
广告语:天鹅湖之后,是超级湖山
 
案例 PROJECT + 加侨悦山国际•小刚
加侨悦山国际•小刚
 
项目类别:公寓类物业
竞争机会:项目作为公寓类物业,受到限购政策影响,空间既不能替代主流刚需,又占用购房名
                  额,因此,公寓类物业市场冷清,但本项目作为公寓产品,面积偏大,以大1房、小2
                  房户型为主,可作为低端刚需置业
定位方向:开创小刚需物业新类别,占据合肥低端刚需类别第一品牌
项目定位:蜀山下,地铁口,首创小刚需
广告语:大蜀山下 逢小刚
案例 PROJECT + 金地环球港
金地环球港

项目类别:销售型商业项目
竞争机会:项目位于淮南朝阳中路,是淮南最核心的地段,也是淮南第一高端商圈,周边销售型
                  商业项目很多,但真正引进全球一线奢侈品牌的商业只有我们,这也是淮南商业历史
                  上的首次
定位方向:开创“淮南首个全球一线奢侈品商业” 新类别,占据淮南最高端最具投资价值商业项目
项目定位:淮南首个全球一线奢侈品街区Mall
广告语:来环球港,做全球一线奢侈品房东
案例 PROJECT + 万科壹海城(主创人员曾服务项目)
万科/壹海城
 
项目类别: 城市滨海综合体物业
竞争机会: 相比深圳其他的城市海,盐田的海不是填海区、几乎零污染,海水更干净、更原生,
                   相比其他的城市综合体类别,我们是建在原生海边的综合体
定位方向: 开创真海环境的综合体新类别
项目定位: 36万平米真海城市综合体
广告语: 从此,壹海城
 
案例 PROJECT + 万科双月湾(主创人员曾服务项目)
万科/双月湾
 
项目类别:滨海度假物业
竞争机会:深圳及惠州滨海度假物业大都是浅海度假模式,即在沙滩与浅海区度假,度假方式以
                  看海,洗海澡,吃海鲜,住海景酒店为主,还没有一个深海领域的度假方式。
定位方向:开创“深海”度假的滨海新类别
项目定位:中国首个深海度假社区
广告语:让度假更有深度
 
案例 PROJECT + 承翰来座山(主创人员曾服务项目)
承翰/来座山
 
项目类别:城市山居物业
竞争机会:客户偏好山居物业,多看重景观及养生, 但市场上山居物业多数为浅层次谈环境健康
定位方向:开创“山居+运动养生”的山居类别
项目定位:深圳首个运动养生山居
广告语:来座山,早晚的事
 
案例 PROJECT + 合肥恒大中心(公司正在服务项目)
合肥/恒大中心
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项目类别:城市综合体物业
竞争机会:项目最大核心价值:518米安徽第一高楼,竞品多为350米以下的超高层综合体,合肥
                  还没有一个真正的全球摩天综合体,我们是第一个,因此我们抢先占据全球摩天地标
                  这一有价值的定位
定位方向:开创全球摩天地标新类别
项目定位:安徽第一座全球摩天地标
广告语:精神,才是真正至高无上的地标
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案例 PROJECT + 三正卧龙山一号(主创人员曾服务并正在服务项目)
三正/卧龙山一号
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项目类别:城市山居物业
竞争机会:东莞凤岗三正卧龙山已经开发多年,已成为凤岗名副其实的第一豪宅,作为新的一期
                  项目水月湾(原案名),站在三正卧龙山9年品牌价值之上,再次深化凤岗第一豪宅的
                  定位认知,定位方法上运用关联手法,与深圳第一湖居豪宅香蜜湖发生关联,提升项
                  目价值感,并在案名配称上更名三正卧龙山一号,堪比香蜜湖一号的价值感。
定位方向:抢先占据城市第一山居位置
项目定位:深圳北  百万山湖别墅城
广告语:湖看香蜜湖,山数卧龙山
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服务 SERVICE + 定位创意传播
定位创意传播
项目整合广告传播规划
 
一、内容
在定位战略的指导下,规划项目整合传播的总体规划思路及阶段性的具体操作方案
 
二、具体包括
(1)定位提炼
包括项目市场分析,项目价值分析,项目竞争环境分析,项目客户分析、项目核心差异价值分析、推理,项目定位语输出。
 
(2)定位传播
项目广告语提炼,项目LOGO及视觉表现,项目传播策略,项目分阶段传播策略及创意表现,项目各阶段传播渠道建议,项目各阶段传播物料创作,项目售楼处等现场包装方案等。
 
三、服务周期
以一年12个月为一个代理周期。
 
 
服务 SERVICE + 战略定位制定
战略定位制定
 
一、项目营销战略及战略落地
 
1、内容
根据项目所处市场竞争环境,确立项目差异化的定位战略,并将之作为项目营销的战略核心,在此定位战略之上,再确立产品如何规划,确立营销各个战术层面的应用,使项目整体营销达至最优的系统化运作,获取最佳绩效。这样,可在短时间内快速建立竞争优势,助力地产项目快速赢得竞争取的成功。
 
2、具体包括
分析当下竞争环境,协助项目决策者为项目选择恰当的战略形式,确立最佳战略定位。
(1)战略形势分析
界定主要竞争项目战略定位及相互间战略关系、强弱势,为项目作出竞争环境分析。  
(2)战略形式选择
根据竞争形势和企业资源,论证项目应该选择的战略形式,并结合实际情况给出具体的战略原则。
(3)战略定位确立
根据竞争机会和项目实际相结合,为项目确立尽可能大价值的战略定位,确保竞争差异性并考虑最佳攻防
 
二、项目营销落地
 
1、内容
围绕战略定位,规划关键性营销运营活动,对现行各营销战术作出评估,同时提出系统战略落地原则,让项目可以明确、高效地创建定位,并快速形成和积累竞争优势。
 
2、具体包括
(1)产品建议:建筑的规划、设计;园林的规划、设计的配称原则与配称规划建议。
(2)销售终端建议:样板间、售楼处、工地现场与外围的配称规划建议。
(3)项目包装建议:项目的命名、整体调性、整体形象等的配称规划建议。
(4)推广建议:在定位战略的指导下,规划定位的推广主题,确立推广的调性,核心价值体系及其支持系统等的梳理。
 
三、服务周期
3-6个月,视项目具体情况而定。
  
服务 SERVICE + 服务客户(主创人员曾服务项目)
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加入我们,
您将成为一个真正的定位营销与广告专家

 
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助理创意总监
1、文案或美术出身均可,全国一线地产广告公司任职5年以上,担任两年以上同等职位
2、从市场变化、政策导向,对项目推广策略方向做出初步判断
3、能将策略转化为大创意,或运用强大的视觉表现引导出创意方向
4、准确理解客户的需求,并迅速转化为创意执行
6、强大的提案能力、较强的统筹管理能力并善于沟通协调
6、控制创意表现进度,与创意总监共同承担所有项目的出品质量
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客户经理
1、4年以上房地产广告从业经验;1年以上一线地产广告公司同等职位经历
2、较强的策略思考及撰写能力,能独立完成月策略以及阶段策略推广
3、对项目节点策略方案,不但能独立撰写,同时具备较强提案能力
4、指导AE准确把握客户的需求,并及时发现客户危机问题,善于沟通推进解决
5、协助客户总监,拓展新客户、对内业务运营、对外客户服务等工作
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文案指导
1、4年以上房地产广告文案经验,1年以上一线地产广告公司相同职位经历
2、有一定的市场营销知识与经验,对地产项目的定位、推广、公关、渠道等提出准确可行的解决方案
3、对地产创意有独特的见解,有一定的视觉创意能力
4、胜任各种广告文体的撰写,有较强的领悟力
5、与美指、设计共同协作,为好创意好作品始终奋斗
6、能独立撰写地产项目年度、阶段性策略案,并有较强的提案能力
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美术指导
1、美术学、艺术设计学、艺术设计等相关专业,4年以上房地产广告经验
2、1年以上一线地产广告公司相同职位经历
3、懂策略,能将策略准确转化为符合策略方向的创意
4、懂文案,并拥有相当强的视觉表现力
5、能准确把控不同项目的不同调性,对各种物料有不断创新的能力
6、具有深厚的美术功底,能指导设计师,并为作品加分
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资深文案
1、广告专业、中文系专业毕业,2年以上房地产广告文案经验
2、在创意发想方面,能按时产出符合策略要求的高质量IDEA
3、能带领资浅创意人员一同发想创意,并给予方向的指引
4、文字功底扎实,并能不断尝试不同的文案风格
5、一定的创意提案PPT撰写能力,及现场提案能力
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资深设计师
1、美术,设计相关专业背景
2、热爱设计,敢于创新,对设计和创意事业有梦想与激情
3、2年以上房地产广告设计经验,有成熟的案例和熟练的项目操作经验
4、充分理解项目策略,能掌握客户需求,通过视觉准确的表达创意概念,完成项目方案设计执行与后续指导工作
5、具有出色的审美品位和素养,深厚的美术功底及创意能力,富于感染力的画面表现能力
6、具有强烈的责任心,组织能力强,善于沟通与协作,能高质量高效率的完成工作
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客户经理--AE
1、2年以上广告公司相关职位工作经验
2、善于创新、思维活跃、具有较强的沟通能力
3、有出色的提案能力、部门管理能力和流程控制能力
4、能够承受工作压力,并深具责任心和团队精神
  
联系 CONTACT + 联系方式
Z+W朱与王定位传播 / 深圳
 
地址:深圳市 龙岗区 坂田街道 雅园路  
             创意园 Y1栋-307
电话:0755-2826  2103
邮箱:zywpcsz@163.com 
邮编:518129
 
 
 
Z+W朱与王定位传播 / 合肥
 
地址:合肥市 政务区 置地广场D座601
电话:0551-6530 7447
邮箱:zywpcsz@163.com
邮编:230000
 
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